重霄堂吴国祥开创宜兴紫砂大品牌之路

原标题：重霄堂开创宜兴紫砂大品牌之路

——访宜兴重霄紫砂有限公司董事长、新紫砂理论产业导师吴国祥

文/董洋明

重霄堂开创宜兴紫砂大品牌之路

重霄堂开创宜兴紫砂大品牌之路

宜兴紫砂壶是中国特有的手工艺品，不仅材质特殊，制作工艺和艺术风格都是别具一格。随着人民生活水平的不断提高，紫砂壶被越来越多的人所喜爱追求，正所谓“人间珠宝何足取，宜兴紫砂最要得”。因为有了艺术性和实用性的完美结合，紫砂壶才这样珍贵，令人回味无穷。随着人们对精神生活要求的提高以及传统文化的回归，这就又增加了文雅市场紫砂壶的需求量。

然而，一直以来，宜兴紫砂虽然名扬海内外，但却一直属于小众化商品，因为外界对其原料、工艺等了解甚少，且在紫砂产业界又没有系统性的行业技术标准，导致紫砂市场良莠不齐，使宜兴紫砂的市场信誉度日渐下落，为宜兴紫砂产业的健康发展带来了极大制约。

吴国祥先生，宜兴重霄紫砂有限公司董事长、新紫砂理论产业导师、紫砂“岩化”理论的首创者，著有紫砂史上第一部紫砂产业技术工具书《宜兴紫砂通鉴》。吴国祥先生领导的重霄堂紫砂品牌，在紫砂产业结构上突破了行业产业结构，使重霄堂产品品质完全自主;在品牌格局上，重霄堂突破了传统小众化的品牌格局，创造性地把紫砂品牌转向公信化的大品牌时代;同时，重霄堂突破了传统市场的束缚，全面进入了品质市场。

重霄堂紫砂壶之“窑变：春风拂面”

重霄堂紫砂壶之“掇只”

因此，吴国祥先生的一系列开创性成果被越来越多的人发现，他的“新紫砂理论”及创业事迹常见于各大权威媒体，引起了包括CCTV、CETV、人民网、中国网、新华网等权威性的国家级网及各门户网媒体的关注，CCTV《品牌的力量》、CETV《梦想的力量》栏目先后对他制作了专题节目，节目内容新颖富有智慧，仿佛一股新风拂过，引起强烈反响。

重霄堂开创宜兴紫砂大品牌之路

近日，中国网特派记者专程采访了吴国祥先生，对他的创业智慧与重霄堂紫砂品牌做了进一步了解!

中国网：吴先生您好，很高兴能够采访到您，在此之前，我们已经在各大媒体及央视节目中对您有了一定的了解，对您为宜兴紫砂作出的开创性贡献深表敬意，为此，我期望就紫砂市场中的一些热点问题向您作一些采访。

吴国祥先生：好的，希望我的回答能对大家有益。

中国网：我们发现您写了一本紫砂书叫《宜兴紫砂通鉴》，并说是新紫砂理论;我想进一步了解一下，这个理论新在什么方面，这本书与其它紫砂类书籍有什么同，如何来认识和评判她的价值，谢谢。

吴国祥先生：这本书是历史上第一部系统性的紫砂理论工具类书，要知道紫砂是什么，首先要正本清源，连紫砂的本质都不知道，市场当然会乱了;以前的说法;紫砂是岩石风化的结果，这本书的说法;紫砂是岩化的结果，风化和岩化是两个完全相反的变化方向，所以，对紫砂的这个客观性本质和变化规律是全新的发现，为了区分新旧理论，当然要说是新紫砂理论了。由于对紫砂客观性的正确认识，就好比是找到了正确的起点，同时，新理论也揭示了紫砂内在本质的变化规律，就是变化之道。

其它紫砂书籍基本是介绍紫砂在某一特定条件下的表象，而表象是千变万化的，所以，每个人的说法都不同，争论、不信任、越来越乱的根本原因就是理论错了，区别是;这本书解说的是本质规律，其它书说的是表象。这本书首次提示了紫砂内在的变化规律并详细说明了生产制作的技术要求，所以，她首先是一部产业工艺指导的工具书，对宜兴传统紫砂的回归和对市场的拨乱反正能够起到巨大的推动作用。

中国网：我们注意到，重霄堂紫砂确实与众不同，特别是均等颗粒的紫砂泥，至今好象还没有其它人这么说、这么做过，想请教一下，重霄堂为什么要用均等颗粒的紫砂泥，为什么没有其他人用?

吴国祥先生：前面介绍过，由于以前对紫砂没有明确的界定和定义，人们只知道紫砂的名字，客观上并不知道紫砂的本质，当市场走旺、紫砂值钱的时候，出现乱象就是必然的了;特别是化工泥被报导后，滥用化工现象以及人们对化工的担心和争论，发展到利用化工问题作商战的制敌武器，使紫砂市场混乱不堪，导致整个紫砂市场严重病态，重症要用猛药医，重霄堂用均等颗粒的紫砂泥就是给市场下一剂猛药，因为均等颗粒全是砂，人们在常态下可以观察出来，用至真至纯的紫砂来消除市场上的疑虑，要想正本清源，不用猛药是不行的。但是，均等颗粒的紫砂泥是顶级的品质，必须要有顶级的技术链的顶级的产业链来承载她，所以，首先要技术上的全面突破，其次是产业链上的全面突破，就是要向技术领域征战。而在这波紫砂旺市里，市场追求的是故事、概念、职称名气，少有人去探究紫砂是什么，反射到紫砂产业界，人们当然会向又容易又值钱的方面努力，谁会去向高难高风险又不值钱的技术去努力呢;所以，用均等颗粒的紫砂泥是个全面的技术问题，不是谁愿不愿意用的问题。如果有这样的全面技术支撑，谁都想用。

重霄堂紫砂壶之“窑变：出水芙蓉”

中国网：还有个问题，现在政府在努力培养原创品牌，从上到下都在呼唤原创品牌，在有关媒体上多次报导说重霄堂走的是大品牌化之路，想更深入了了解一下，重霄堂是不是原创品牌，重霄堂紫砂品牌与其它紫砂类的品牌有什么不同，大品牌大在什么方面?

吴国祥先生：十八大后中央提出第二次经济体制的改革，并在思路、结构、方法等多方面指明了方向和建议，这次经济体制的改革目的是为了提升商品的品质竞争力，品质的升级首先要产业体制的升级，没有高级的产业体系就难以生产出具有足够竞争力的高品质产品;有完全自主的品质，就应该有完全自主的品牌。

重霄堂在中央经济政策的指引下已经完成了产业体系的升级，品牌的升级。那么，重霄堂与其它紫砂类的品牌有什么不同呢，首先，重霄堂是产商一体化的、完全独立自主的品牌，其它紫砂类的的品牌都是产业链中的环节、点、局部性的品牌;或者是生产合作品牌、产商合作品牌，没有真正意义上的完全独立性品牌。所以，重霄堂与其它品牌的格局不在同一层面上。其次，其它各种形式的紫砂品牌都是以个人名义的品牌为核心，以点、线、面相连合协作;而重霄堂是融合完整自主产业体系加自主营销服务的团队品牌。就是说，重霄堂是个立体结构的堡垒型品牌，在品牌格局上完全突破了传统紫砂品牌的格局，所以，重霄堂的品牌模式不仅是原创，还是首创。

那么，重霄堂模式的大品牌，不仅是大在结构格局上，关键是为了能够开拓出大市场。由于传统紫砂品牌都是以个人名义的小格局品牌，买卖交易也基本是以个人为中心的人脉关系的小格局市场，所以市场散、乱、杂、小，品牌难以做大，就是做大了随时会面临信誉危机而瞬间崩塌，恶性竞争循环往复。正因为上千年以来的小众化的紫砂延续下来的一直是小格局的品牌，想要突破这种品牌格局是难于登天，所以，在这个行业里是少有人会去全身心地投入而奋斗的，大多数人只是为了抢快钱，况且在没有门槛的市场里谁都可以进来抢一把，最容易的营销就是降低成本、降低品质、降低价格，恶性竞争导致恶性循环。

我在设计重霄堂这个品牌时就吸取了历史经验与教训，立足长远，眼前的钱全部放弃，把做不大的品牌内因全部剥离，随着社会经济和市场的快速转变，越来越多的人开始认可重霄堂品牌模式，到2015年，重霄堂成功打开了公信市场的大门，开创出一个全新的广阔市场。就是说，重霄堂的市场是自己开拓出来的，与别人的市场不在同一个纬度，所以，目前没有人会与重霄堂恶性竞争。品牌创造，就是为了品牌能够做大做强。

重霄堂紫砂壶之“渔翁彩绘”

中国网：听了前面的介绍，虽然我不懂紫砂，但是感觉很振奋人心的，最后想请您谈谈，宜兴紫砂能不能走上健康的发展之路?

吴国祥先生：三国演义开篇有句话，“天下大势，分久必合，合久必分”。这句话不仅概括了三国纷争的内在道理，也是指明事物的发展规律。紫砂行业也是一样道理，从紫砂厂瓦解时开始分散，品牌也跟着散、技术也散、产业也散，商业也散，发展到近年，品牌小的难以再小了，技术散的难以再散了，产业分工难以再细分了，商业上是个个开店，人人经销，甚至有许多人开若干个店。

到2015年，整个紫砂行业可以说是散到了极致，从另一个角度说，也就是差到了极点，市场也进入了深冬，一个散的时代宣告结果，市场上的紫砂壶价格没有最低，只有更低，这也宣告了旧的市场价格体系的崩溃，这就是否极泰来。但是，涅槃重生也不是件容易的事，是要经历非常艰难痛苦而漫长的过程。散到头了，聚就不远了，聚合时代，已悄悄来临。重霄堂聚合产业技术、产业结构走在紫砂行业的前列，我们会一如既往，努力把品牌做大做强，为宜兴紫砂的健康发展，开辟出一条崭新之路。

但是，谋事在人，成事在天。市场是天，能不能成功的决定因素是市场里的消费者，从紫砂市场追品牌向小的方向追，到转向大的方向追，这个价值观的改变也将是艰难而漫长的，所以，我们做好自己只是一方面，另一方面在市场的价值观念，希望广大紫砂爱好者多传播点正面能量，少传或最好不传负面能量，更希望媒体能够多解读点中央经济改革政策的意义，引导民众加快对新时代的认知速度和进军速度，利国利民更利紫砂行业。我相信，时间会洗刷一切，也会孕育一切。很多紫砂行业里的精英和我一样，为宜兴紫砂行业的健康发展，在默默地探索之中。

编者结语;一把小小的紫砂壶，传承着古老的中华传统文化，这种文化在每个华夏传人的血液里流淌，在信息时代使紫砂从小众化商品一时间变成公众化商品，品牌的升级势在必然，今天有幸采访到宜兴重霄紫砂有限公司董事长吴国祥先生，其平淡朴实的语言不仅衬托出一个切实做事者的形象，更折射出一个创业者智慧的光芒;期待重霄堂灿烂的明天，更期待宜兴紫砂走向健康的发展之路。

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