从重霄堂品牌之路看宜兴紫砂产业结构优化升级

　　上图为重霄堂品牌均等颗粒纯砂造提梁壶

　　供春是第一位由于做紫砂壶出名的人。他是紫砂壶的鼻祖。

　　顾景舟紫砂艺术的造诣高深堪称“壶艺泰斗”，是紫砂大师时代的代表。

　　以重霄堂为例，随着紫砂界产业结构的优化升级，大师时代之后的紫砂壶市场即将进入导师时代、品牌时代。

　　时代呼呼紫砂产业结构优化升级

　　紫砂壶大师时代的产品竞争之混乱无序，比人们想象的无序还要无序的多。电商网络的发展，网购的快速性、方便性使越来越多的消费者习惯了网络购物。而电商从起初的运用折价让利来引流先挣信誉，发展到后来的虚价、虚折、虚让利等欺骗性营销，最终损失的是商品品质。很多淘宝者是淘一次、伤一次，仿佛天下已没有放心商品可买。一个以求量型的初级市场已经渐行渐远，人们从心眼里呼吁，呼吁一个求质型的高级品牌市场尽快来临。

　　笔者近日专门考察了几个陶瓷市场，比如北京玉泉营东的紫砂陶瓷市场，二楼已经空了，人去楼空说明传统的市场是多么的低迷。剩下的紫砂店里卖的是各个工艺美术师傅的紫砂壶，什么名字的都有。这是坚守传统市场的人们，他们也是可敬的经营者，只是他们后知后觉，没有意识到深刻的市场变革的到来。

　　习近平提出要大力推动产业结构优化升级，这绝不是一句空话，紫砂界尤其需要。依据笔者对产业升级路径的研究发现，紫砂产业升级面临的困难还很多，很复杂。十万从业大军十万个品牌，谁信谁？谁服气谁？紫砂理论创新被摆在了首位。明代供春以做紫砂壶闻名成为紫砂鼻祖，当代顾景舟紫砂壶艺术精湛被成称为“壶艺泰斗”。但是紫砂理论体系没有建立，紫砂是什么的问题需要有人回答，紫砂泥料的标准要出台、紫砂制作工艺要明确、紫砂烧制工艺要详细地位和表述。行业大品牌的出现，亟待解决紫砂真假好坏的标准，亟待拿出既继承传统紫砂的东西又有时代特点水准的产品。所有这一切，都成为了紫砂行业产业结构优化升级的障碍。时代在呼唤紫砂界大人物的出现。

　　上图为重霄堂品牌均等颗粒纯砂造景舟石瓢

　　紫砂产业结构优化升级的必要条件是掌握产业技术链

　　吴国祥是一个很有使命感的人。他生长在宜兴的丁蜀镇，紫砂界的累累种种耳濡目染内心十分的明白，许多人为了生存弄个职称做壶好卖钱也无可厚非。吴国祥在夜深人静的时候喜欢思考，他觉得人生不能总是一些莫名其妙的东西。作为一个紫砂从业者，紫砂占据了自己大半个生命，他深深热爱这个行业，这个领域是那样的广阔，以至于多年来养成一种习惯，或者说不得不养成这样的习惯，就是在夜深人静的时候，静静地思考一天来的经历。白天，大部分时间均在异常的忙乱中度过，没有工夫思考。夜色下来，一切归于宁静，望着窗外闪烁的路灯，可以静静地思考自己和世界，思考自己心爱紫砂。紫砂有真假，紫砂壶有好坏。真假好坏的标准是什么？前人没能回答这个问题啊，吴国祥为此发心自己来解决这个历史老大难题。哲学上讲，推动人类社会发展的源动力和根本动力是人类的需求。社会上一旦有技术上的需要，这种需要就会比十上所大学更能把科学推向前进。问题是我们最好的老师，一些人看到问题绕着走，抱着“多一事不如少一事”的心态，没有积极面对和解决。而吴国祥认为问题其实蕴含着解决的“种子”，就比如危机是“危中有机”，要坚持向问题学习。

　　吴国祥本人对紫砂有过多年研究，他已经融合了紫砂原料技术板块、传统工艺技术板块、紫砂器烧成技术板块，这个顶尖的紫砂产业技术链。这三个事关紫砂壶品质的关键技术板块，是互相依赖的相辅相成的辩证关系，去了哪个技术板块都不成。好比木桶原理，制约紫砂壶质量的是三大技术板块里面技术最差的一项。会炼制泥料、会做壶、会烧壶，三者融会贯通者方有资格指导紫砂工厂的生产，三者融合贯通者才可称之为紫砂产业导师。只会其中一个是没法保证做出好的紫砂壶的。差的泥料，即使做工好，烧制也好，有用吗？泥巴壶一个，没什么紫砂用处。其实，吴国祥的宜兴重霄紫砂有限公司所生产的紫砂壶已经特点明显，区别于同行的优势很多。不过，吴国祥要解决和回答紫砂是什么的时候，还是遇到了很多难以逾越的问题。比如，过去对紫砂的解释是，紫砂矿料是岩石风化的结果。而吴国祥研究的结果认为紫砂矿料是岩石“岩化”的结果，他用图文的形式形象地用“岩化”理论解释了紫砂界的种种问题。按照吴国祥的新紫砂理论，紫砂矿料是含有适量铁质、经过地址岩化的、具有晶相砂性的陶土。原料泥被科学定义，这在紫砂历史上面是第一次。而且可以用岩化理论回答紫砂矿料的形成、紫砂矿料的识别与筛选、紫砂矿料及紫砂泥的炼制、紫砂泥品质等级标准的划分依据。吴国祥后来把这些对紫砂的独特而系统的认识用文字表述出来，这就是后来出版的《宜兴紫砂通鉴》。在吴国祥的公司紫砂泥料被科学分类，被数字化管理，是什么料就是什么料，紫砂好与坏不再含糊不清，标准十分清晰，价格十分透明。一个全新的紫砂新时代在宜兴重霄紫砂有限公司，在吴国祥紫砂导师手里诞生了。由于紫砂泥被科学分类，重霄堂品牌，可以以客户为导向，以强大的产品矩阵满足不同客户群体的全方位紫砂用品需求了，这将带动紫砂行业结构优化升级。随着时间的推移，紫砂行业的大品牌必将出现。至2014年底，宜兴重霄紫砂有限公司基本建成了专业化、品牌化、网络化的新型企业雏形。

　　上图为吴国祥著作《宜兴紫砂通鉴》

　　助力紫砂产业结构优化升级的一件幸事：《宜兴紫砂通鉴》的出版

　　前面谈的时代在呼呼紫砂人物的出现。吴国祥著《宜兴紫砂通鉴》一书于2015年9月正式出版发行了。它第一次向人们阐述明白了有关紫砂的几个重大问题。从此，紫砂的内涵有定义，紫砂的真假和品质好坏有客观的标准可依，有人已经在此理论指导下做出了由均等颗粒纯砂做的紫砂壶。这本书打开了紫砂界行业性大品牌的生存空间，解决了紫砂行业产业结构优化升级的瓶颈问题。紫砂界无序的混乱行将结束，紫砂品牌变革的新时代就此开启。现在整个市场开始翻转，淘宝者已开始向消费者转变，生产者向质造型品牌企业转变，变，这是时代潮流，没变，只是时间问题。《宜兴紫砂通鉴》对紫砂从业者说，处在紫砂大师和紫砂导师大变革的时代，未来的路一定布满荆棘，愿您不被生活磨去做最好紫砂的初心，努力学习这本书，自己也成为融合紫砂三大技术板块的行业导师，才能适应时代变革，跟上趟。水的清澈，并非它不含杂质，而是在于懂得沉淀；心的通透，不是因为没有杂念，而是在于明白取舍。吉祥经里面说，“勿近愚痴人，应与智者交。从业应无害，是为最吉祥”。孤木不成林，独秀不是春。吴国祥的重霄堂将自己的紫砂秘籍著书公开出版，就是愿意与大家一起成长。

　　《宜兴紫砂通鉴》这本工具书，精准地给宜兴紫砂定了位，并详细阐述了紫砂制作工艺及紫砂文化艺术的表达方式。紫砂从业者学习它，可以让自己更专业，读懂这本书，宜兴紫砂人就能找到适合自己的发展方向。重霄堂品牌之所以成了紫砂界的标杆，成为了引领紫砂界的一面旗帜，《宜兴紫砂通鉴》一书功不可没。这本书是史上首次明明白白地阐述了传统紫砂的内涵。消费者读懂这本书，没有解不开的紫砂疑惑。群众的眼睛是雪亮的，用《宜兴紫砂通鉴》一书理论武装的消费者，会知道紫砂壶好在哪里了，这样紫砂就容易走进人民的生活，紫砂会认为人们生活中的奢侈品，不仅仅是收藏家的专享，这将带动紫砂行业的大发展大繁荣。2015年紫砂行业全行业业绩下滑的背景下，在融通了宜兴紫砂三大技术板块产业链的吴国祥带领下，“重霄堂”品牌紫砂天猫店的销售业绩逆势上扬，这件事也见证了品牌的力量的巨大。重霄堂被誉为紫砂行业翘楚，可谓名至实归。吴国祥潜心研究紫砂，敢于承担，勇于创新，用其岩化理论为紫砂事业增光添彩，《宜兴紫砂通鉴》一书的出版发行，在紫砂史上写下了光辉的一页；在品牌创新上，吴国祥开创了“重霄堂”这个行业性的大品牌，彻底颠覆了过去做不大、做不强的以个人名义的芝麻绿豆型品牌，使重霄堂这个独有性品牌避免了恶性竞争大潮的冲击，重霄堂依托领先的产业技术生产出高品质的紫砂壶赢得了消费者的真心，依托网络和电商营销平台使越来越多的人了解、认识了重霄堂。 在已经凋零的紫砂市场的寒，加上经济转型的冬季里的冷，严寒里依然飘扬着一抹红。万花谁敢雪中出，唯我独领天下春。重霄堂，上出重霄，王者风范。

　　紫砂产业结构优化升级中生产流程的重要性

　　在吴国祥的《宜兴紫砂通鉴》新紫砂理论指导下，宜兴重霄紫砂有限公司建立了原料制备厂，现在他们已经能够独家炼制各种高品质矿料的、均等颗粒纯砂料的紫砂熟泥。这是有史以来炼制难度最大，质地最纯，品质最高的紫砂泥，是前人做不到的事情。这一点是难能可贵的。这些等级分明的泥料已经在公司内部广泛使用.这是在吴国祥全产业链教授监管下实现的，公司实行的是导师指导制，受聘的紫砂工艺师按照公司标准制作紫砂壶，由公司总质检师严把质量关，公司的泥料分级流程、紫砂制作工艺流程、紫砂壶烧制流程和质检流程层层把关。另外，该公司创造了用均等颗粒纯砂料做壶的产业技术。用纯砂做紫砂壶。这一点，不但为公司留住了客户，而且由于正品紫砂壶岳养越年轻，为客户留下了深刻印象。

　　重霄堂品牌紫砂壶，尽可能地在每个壶内打上“重霄堂”商标，并配防伪证书，对消费者负责。发现假冒产品的时候公司会启动相应的法律程序依法维护商标和品牌权益，保护消费者权益。重霄堂天猫店正品紫砂销售火爆的事实已经说明，在这品牌意识高涨的年代，紫砂爱好者似乎不再相信署名大师姓名的紫砂壶了，按照品牌选择和购买紫砂壶将会成为一种时尚。（图文：赵见方）

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