吴国祥谈宜兴紫砂产业的品牌竞争

　　从宜兴紫砂产业发展数据上看，宜兴紫砂产业呈现“小、散、乱”的局面。吴国祥认为，除了要做好对前人的继承，在工艺、设计方面继承和创新之外，应该在品牌化方面持续推动紫砂产业的创新和发展。

　　在整个世界范围中，与经济发展相伴随的产品市场竞争大约呈现出三个方面：产品竞争、技术竞争和品牌竞争。其中品牌竞争最具有代表意义，它在一定 程度上折射和包容了其他的竞争形态。因此在现代营销中，品牌竞争就成为一种具有典型意义的营销模式，当然品牌除了营销之外也是一种有效的管理工具。

　　随着《宜兴紫砂通鉴》等紫砂书籍的出版，人们已经认识到决定紫砂壶质量的是矿料来源和炼泥技术；其次才是制壶人的制作工艺水平；第三是烧制技术 环节。三者都关乎紫砂壶的产品质量，缺一不可。这好比木桶原理一样，决定紫砂壶质量好坏的恰恰是三大技术板块中的薄弱之处。这种把三大技术板块融合掌握 的，只能是团队了，未来紫砂壶的竞争是品牌的竞争。吴国祥对紫砂品牌的功能认识主要着眼于品牌竞争及其营销价值。

　　紫砂品牌竞争特点主要体现在几个方面：

　　品牌的文化性

　　文化性是指品牌本身所附着的文化信息，是对某种社会情感诉求的反馈和表达。一般而言品牌的文化内涵直接表达了一种生活方式和生活态度，因此选择 一种品牌，也就是选择一种情感体验和生活态度。正是品牌才使得产品这一物质形式有了一定的精神内涵，从本质上讲，品牌集中反映企业对产品的态度、对顾客的态度、对自身的态度以及对社会的态度。比如，“紫砂文化是中国文人阶层的一个文化记忆，需要充分继承和发扬其内涵。”重霄堂紫砂品牌定位于那些具有一定文 化品味的消费阶层，通过著书《宜兴紫砂通鉴》宣传其正品紫砂的理念的表达，努力实现品牌价值追求。

　　现代消费并不单纯停留在产品本身的物质层面，人们对品牌的选择就是对某种生活方式和生活态度的选择。从这点来看品牌的文化意义还表现为，品牌的 社会信息可以帮助顾客实现一种情感体验、价值认同和社会识别。

　　品牌的形象化

　　品牌的形象化特征最为显著，这是由品牌本身所具有的符号行所决定的。形象化不仅使品牌得到简单明确的区分，而且还生动地折射出了品牌不同的内涵。品牌的形象化具有两重意义，一种是究其外在符号效果而言的，任何品牌总是以文字、图案、符号、产品外形和功能为载体，将其内涵与功能直接表现出来。

　　品牌的稳定性

　　稳定性是就品牌可以超越产品而存在这一特性而言的，品牌比产品的内容更加丰富。稳定性可以从产品和企业两方面着眼：就产品而言，通常情况下由于 生命周期的原因，产品本身因为市场变化而不断更新调整，但是品牌却相对稳定。

　　产品的不断创新只是对品牌内容的丰富和充实，即使产品变化了但是品牌价值却不会随之消失；就企业而言，品牌本来是企业经营活动各个方面的高度概 括和浓缩，其表现相对比较抽象，具有一般性和普遍性，因此也就具有相对的稳定性。当然，任何稳定性都是相对而言的，没有一成不变的永恒品牌，品牌也必须随 着社会和市场而发展，否则也将会受到淘汰。

　　品牌的时尚性

　　品牌的文化意味和对市场的追随，在一定意义上决定了品牌的时尚性。时尚性具有很多大的社会特征，有时候是一种品位的昭示，有时候是一种流行的追捧追逐。人们通过品牌追求一种生活方式，而生活方式在很大程度上就是一种时尚的表达。

　　品牌时尚通常来自于品牌在社交中所传达的暗示，比如用一个奢侈品牌的LV的手包或者戴一块劳力士的手表，都可能被看作是来自社会上层，；有时候时尚也来自于人们对名牌的追捧，这是因为名牌本身就是一种具有流行色彩的社会定位，非常注重把握和引 导某种社会情绪，人们通过对名牌的追捧，可以表达某种情感并宣泄内心的某种情绪。

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