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文/戴高诺 2016年11月，广东省茶叶流通协会举办首期《茶叶营销师》初级培训班，来自全国的近50多位茶友参与，培训结束后，有5位茶叶营销师之间实现了茶叶的销售互通，也就是不竞争的茶叶进入了对方的门店进行销售；无独与偶，2017年5月第三期《茶叶营销师》培训班，来自三明的一位学员将自家的茶叶销售给了另外一位学员。 这6位茶叶营销师的互相合作，引起了作为培训讲师的我“深度思考”。一方面，特色茶、名优茶，隐藏在环境优美的绿水青山，一方面全国近百万家的茶店茶馆没有茶叶进货渠道，后多时候需要自己去茶山找茶。如果说，我们能建立起特色茶和茶商之间的通道，应该能够解决很多茶企的销售通路问题，也为茶商选 择茶叶节省了找茶的成本。 据公开数据显示，2016年，全国茶叶产量环比2015年，增长16万吨，达到 243万吨；国内茶叶销量环比增加6万吨，达到182万吨；对外出口量环比增长0.4万吨，达到32.9万吨。2015年茶叶总销量为208.5吨，2016年茶叶总销量为214.9万吨。 在数据分析的背后，我们不难得出，中国茶叶的销量虽然增长，但相对于产量来说，是缓慢的，2015年的茶叶库存为18.5万吨，但是2016年增长到28.1万吨，环比增长率为51.9%。 这就造成了茶叶销售难的局面。 不缺茶、不缺好茶，供大于求已成为现阶段茶行业发展的“老大难”问题，“茶难卖”已成为茶行业的痛点问题。广东省茶叶流通协会会长李勇刚在2016年接受记者采访时说到“解决‘茶难卖’的痛点问题是‘茶叶应该怎样卖’，茶叶一定要‘流通为王’，无论是单体店、加盟连锁、互联网电商等销售模式，归根到底都得依靠销售人员把茶叶卖出去，才能创造业绩和财富，企业才能盈利、生存、发展和壮大。” 中国，地广物博，产品众多，茶叶也一样，有很多口感、品质都非常不错的茶叶，因为没有形成品类，没有推广，而埋名于深山，每年仅靠小圈子销售有限的量。部分有志于将这些优质茶叶推向全国市场的人士，因为资金、团队、渠道等种种原因，而“吾将上下而求索”于茶叶路。 如何提高茶叶的销量？如何低成本寻找销售渠道？如何让渠道有效的知道各种品类的茶叶？请明星代言、投各种广告、建立销售团队，这些对于在茶叶为礼品阶段已经成长起来的茶企来说，都能实现，但对于占茶企数量大部分的中小、微小茶企来说“是条可望不可及的道路”。路在何方？ 福元号是著名的普洱茶品牌，主要销售易武普洱，销售渠道为在现有的茶店茶馆中建立专柜，至2016年底，全国建立了近400家专柜。峨眉雪芽，川茶佼佼者，其销售渠道建设也是以品类店或专柜模式为主。因此，放弃高大上的品牌专卖店模式，以专柜模式建立销售终端已经成为大部分茶企的共识，这也为同业联盟奠定了基础。 “茗茶汇”正是基于茶行业的销售现状，致力于为特色茶、名优茶搭建一个聚合平台，然后再与茶店茶馆进行对接，以同业联盟的方式解决茶叶销售难。 “茗茶汇”将建设“茗茶汇”、“茗商汇”和“茗友汇”三个同业联盟。“茗茶汇”同业联盟集合特色茶、茗友茶，建立起销售最顶端的货源集合。“茗商汇”同业联盟将集合全国千家优秀茶店，形成茶商联盟，同时为确保茶叶销售，我们将为参与“茗商汇”的茶商提供全年的销售培训，确保茶叶能有效销售。“茗友汇”集合《茶叶应该这样卖》的数万位读者，为特色茶叶在终端的销售进行有效保障。 “茗茶汇”的建设，将借助于畅销书《茶叶应该这样卖》第八次印刷，为参与的特色茶、名优茶进行有效的展示和推广，从而能有效对接茶店茶馆等销售终端。 (编辑：紫砂壶一号 来源:济南日报)本文章来自网友投递或资讯集录，如果侵犯你的权益，请发邮件：2608356283@qq.com告知小编，将尽快做出处理。 |
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